Dirección de procesos: Proceso de venta
Nuestros servicios de venta de empresas van dirigidos a compañías con una facturación mayor a 4 millones de €, correctamente gestionadas y en situación de beneficios. En el caso de compañías más pequeñas podemos orientarle en como proceder a la venta de su empresa pero normalmente no actuaremos como asesores.
¿Qué realizamos en un proceso de venta?
- Ayudamos a definir los objetivos de los accionistas y la mejor estrategia a partir de la situación de la empresa y estructura accionarial. (Venta del 100%, participación mayoritaria, incorporación de un socio industrial o financiero, incorporación de capital riesgo)
- Definición y enfoque del proceso de venta de acuerdo a los objetivos de los accionistas
- Elaboración de la documentación necesaria como el cuaderno de venta, cartas de confidencialidad y otros documentos necesarios
- Preparación de una valoración de la empresa y definición con los accionistas del precio de venta y otros parámetros de negociación
- Contacto con potenciales compradores
- Negociación y obtención de ofertas vinculantes de los compradores
- Coordinación con otros asesores en el proceso de Due Diligence
- Acompañamiento hasta el cierre de la operación
- Optimización fiscal de la operación
¿Qué duración tiene el proceso de venta?
Un proceso típico de venta puede tardar entre un mínimo de 3 meses y un máximo de 9 meses. Los plazos dependerán en gran medida del interés y agilidad que muestre el mercado por realizar la operación.
¿Es necesaria una revisión previa a la venta?
En ocasiones, antes de vender la empresa, es conveniente realizar un proceso de diagnóstico y revisión de una serie de puntos en los que se suelen fijar los compradores y en su caso hacer los cambios necesarios en la empresa para optimizar su valor.
Aspectos como disponer de un buen plan de negocio, una información contable perfecta o una organización bien definida son ejemplos de puntos que es conveniente revisar antes de iniciar un proceso de venta y antes de exponerse al mercado.
GCD Profesionales Asociados puede evaluar si su empresa está preparada para una venta o proponer acciones de mejora para que en el menor plazo posible pueda optimizar el valor de la empresa.
